哲仕公司



王上榴品牌是广州可淘国际商贸有限公司在2021年与哲仕携手合作创建的一个新兴榴莲食品品牌,王上榴的角色定位是一家互联网创意食品创新公司:创意即是正义,万物皆可榴莲。






目标:

1、结合自身优势,遵循市场发展趋势,明确王上榴的品牌 战略方向;
2、用一句超级话语全面占住品牌市场认知;
3、以王上榴品牌的市场方向规划为基础,确立王上榴品牌在榴莲食品市场具有优势的战略性角色。




中国榴莲市场需求巨大,并且正在高速增长中

随着中国居民经济水平不断提高,消费者对水果的消费需求正在逐年上升。尤其以榴莲、车厘子等原本相对高价的高端水果品类的需求快速增长尤为明显。主要原因分为两个:1、消费者对健康意识的提高,生鲜水果可为食用者提供身体所需的多种维生素及微量元素和营养,水果已成为大部分消费者作为健康日常必需食物。2、国民消费水平提升,具备了更好的消费能力,同时随着电子商务发展的兴盛,大量原本因地域限制无法品尝的水果品种,依托互快捷的物流系统,消费者覆盖范围得以扩大,促进水果销量不断上升。2016 至 2018年,代表着高档水果的榴莲从82亿元增长至156亿元。


猫山王的关注度与认知度最大


中国市场上的榴莲之争主角是泰国榴莲和马来西亚榴莲。泰国榴莲现有200多个品种,普遍种植的有五六十种,而引进中国的只有金枕头、青尼、干尧,其中金枕头占了80%以上。马来西亚榴莲的品种更加丰富,已注册代号的就有200多个,目前引进国内的品种只有猫山王(D197)和苏丹王(D24)。所以细分到品种,主要是金枕头和猫山王之争。从2017年开始,大众对马来西亚主打品种猫山王的关注热度超过对泰国主打品种金枕头的关注,前者全年总热度约为1600多万,后者约为916万。所以从品种数量和中国市场的关注度看,马来西亚猫山王略胜一筹。



榴莲热催生榴莲风味热(爱榴莲者,爱一切榴莲食品)

单独京东平台,做榴莲饼的品牌数量:500家!榴莲风味相关食品数量:43类


小结:

1、国内榴莲喜好消费群体巨大,榴莲爱好者对榴莲味食品同样具备巨大的喜好度。
2、榴莲食品领域具备诞生大市值公司的特点。
3、目前榴莲食品领域正处于初级阶段,暂未形成消费者认可的明显头部品牌。
4、消费者对榴莲品质与品种的了解与要求在不断提高。


王上榴的方向和机会是什么?


1、榴莲消费群体稳定,并对榴莲的了解与要求在不断提高。产品品质层面依然有巨大机会。
2、榴莲风味的强粘性,决定了榴莲食品分类里,依然存在巨大的产品创新机会。

3、暂没头部品牌



方向:万物皆可榴莲!


万亿级创意休闲食品市场
休闲零食逐渐被视作主食的替代品,我国人均主粮食消费量从2013 年的148.7kg 降至2017 年的130.12kg,另一个数据显示人民在主粮外的休闲食品消费正逐年迅速增长,2018起已经迈入万亿空间,同时保持每年6%递增。其中以年轻群体喜好的创意类休闲食品为主要部分。

用榴莲把休闲食品重做一遍
自热火锅以及螺蛳粉的兴起,休闲零食市场存在新奇特的风向,口味的新奇特本身就是一个内容话题,也是一个品牌的超级记忆点,新生代品牌善于利用这个属性,所以,自嗨锅、王小卤、榴芒一刻等一大批新生代品牌快速崛起。

年轻的消费群体:创意即是正义,万物皆可榴
衣食无忧的零零后消费群体消费仍富理性,他们逐渐参与家庭消费决策中来,他们是互联网移动互联网原著民,网络既是世界。要创新,又要品质,更要创意和颜值,这是传统零食逐步不被选择的重要因素。




万物皆可榴莲!

王上榴的角色定位是一家互联网创意食品创新公司


从顶层占领消费者在榴莲食品品牌的认知!

任何产品终极竞争都是品牌的竞争,品牌机制就是最大程度降低营销成本,降低消费者对品牌的认识成本、辨别成本、判断成本,降低社会监督成本的一个机制。王上榴在市场上竞争的关键就是在消费者脑海中创立一个在榴莲食品品类中的强势认知角色的定位。


王上榴品牌未来在市场上的核心价值、优势是什么?

真正好的创意都是显而易见,又视而不见,凭常识能够找到!



榴莲食品市场
未来谁能在消费者认知里是品质最好的,谁就是王!
谁能让消费者想到吃榴莲食品就想到他,谁就是王!
猫山王是最好的!马来西亚的榴莲是最好的!
王上榴品牌会有最丰富的创意榴莲味食品,消费者想吃的榴莲美味,我们这都有。
但这一切,用一句什么话能表达?




广告语:



榴莲王,就是猫山王!  榴莲王,就是榴莲领域的大王!就是最好的,最全的角色!
榴莲王,就是王上榴在2亿榴莲喜好者脑海里的认知角色。
榴莲王,在消费者原始经验中最直接的联想和认知就是最好的榴莲产品,最全的榴莲产品。


广告是调用人们自己的经验,广告是激发人们的集体潜意识!
要么直接给出结论,要么直接给出选择,直接召唤行动!


戏剧性句式(类似回文体)
每个人都对戏剧性有这天生的偏好
戏剧性能排除其他广告的干扰!(只有我说出来才对,别人说出来就不是那么回事了)







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