哲仕公司




哲仕方法:超级购买理由就是超级销量

营销的本质就是提供购买理由,一个产品存在的意义,就在于人们为什么要选择它,选择购买它的理由是什么,没有购买理由的 产品就没有意义。购买理由就是一个产品的原形和生命,从一开始它就决定着产品能不能存在于市场上。


在哲仕开展任何工作,要有迅速找到它战略重心的能力。客户服务也是一样,客户来找我们,可能有很多问题要解决,但大多是来源于它的思考和焦虑所以作为咨询策划公司,我们要首先到客户企业了解、学习。


哲仕工作原理:学习客户的业务>理解客户的业务>用哲仕方法模型重新想象、重新设计客户的业务。用哲仕超级购买理由的方法,重新设计定义客户产品,建立独特品牌价值,并高效积累品牌资产。






判断力,是任何工作的核心能力,其实就是2个判断:拿到工作,准确判断要解决什么问题,就是找到工作本质的能力。方案出来后,准确判断问题是否解决掉了;所有做不好工作的人,不是中间做的过程有问题,而是问题出在了判断上,营销和设计工作尤其这样,90%的设计师,他不是没有手艺,是在判断要解决什么问题的环节上判断不准,另外9%的人知道要往哪走,但最后也没法判断一个方案是否到位了!


厚道仁是一家从事果仁零食类休闲食品的民营企业,目前主营业瓜子、坚果、花生、果蔬脆等......


接下来,由我们为大家一一解密厚道仁是如何以超级购买理由战略方法,快速决胜终端的秘密!


河南开心仁食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的坚果、休闲类食品企业,主要生产销售每日坚果、葵花籽、西瓜子、花生、核桃等坚果休闲食品。公司以“为大众开心生活提供健康快乐的休闲食品”为使命,严把产品质量关,从严谨的原料采购,到精细化生产工艺,到严格的制程检验和成品验收,层层控制,确保生产出高品质的产品。

开心仁食品立足河南,辐射全国,以超越自我的态度、德行天下的责任不断发展壮大。公司通过不断学习、创新、力争成为全国名牌,成为行业的榜样,以更好地服务大众、服务社会!


2021年11月,哲仕与厚道仁正式开始合作。双方明确的首要目标就是:实现3年10亿,国内坚果炒货行业的领军品牌目标。

纵观当下坚果市场,坚果在中国主要的24大城市卖场的销售额均保持扩张态势。

坚果包装面临的主要问题:符号性不强,能见度低,关键信息不突出

在实际走访市场时我们发现,当下做每日坚果的品牌非常多,品类竞争激烈,仅一家卖场就有大大小小近十几种坚果品牌。但是大量产品包装设计大同小异,对产品特点的表现也基本相同,缺乏符号性,能见度低。

尤其是作为每日坚果这一全新品类,消费者的认知本来就是模糊的,包装上也没有突出关键信息,大大提高了消费者的选择成本。


▲超市货架上的每日坚果包装雷同,都在拼坚果,价格从十几块到几十块不等,你是消费者如何选择?


厚道仁找到哲仕前的产品现状:




其中存在的问题:

没有品牌定位,分类杂乱,没有视觉符号


面对如此参差不齐的价格带,模糊的产品信息,如何让消费者在琳琅满目的货架上快速选择厚道仁?

明确品牌价值定位和品牌符号系统

以统一的品牌符号进行宣传,最大程度减少企业营销成本,以新的品牌符号系统进入休闲零食大市场

▲厚道仁新包装效果





哲仕为厚道仁品牌整体服务内容:



休闲零食市场情况调研:




坚果类市场情况调研

2020 年种子及坚果炒货品类超越饼干膨化类成为休闲食品第一大品类


2015-2020 年 种子及坚果炒货复合增长率位于子行业第三目前仍处于高速增长阶段





根据以上数据分析厚道仁可打造年轻时尚超强iP运作能力的高端品牌概念


消费者情况调研:


坚果类卖场消费者调研小样(小样地点广州地区商超)

消费者最关注的两点分别是:果仁是否饱满、里面有哪些东西?


选品目标:

打造厚道仁品牌的统一化产品

1.符合一、二、三线城市商超产品定位与视觉
2.定价适用电商渠道爆款
3.适合健康诉求,符合一、二、三线城市细分人群定制化
4.多场景食用
5.适合高频次消费

坚果类选品如下(共4款):


瓜子类选品(共5款):



花生类选品(共4款):



厚道仁如何使产品获得“新生”

一、需要一个精准的产品定位

产品定位的作用在于我们所做的一切都能精准地与我们的潜在客户相对接核心诉求,有目标性地在消费者心中确立一个清晰有价值的形象,产品定位是一 个产品的根本所在,没有产品定位,就没有营销。二、需要一个准确传达产品价值的产品名称

二、需要一个准确传达产品价值的产品名称

所以从命名开始就一定要让消费者知道,这是最具什么价值的产品,要让消费者看到名称的时候,能够迅速了解这是一款什么产品,所以在产品名称上,一定要能够准确地传达出产品的价值,在第一时间让消费者知道这是一件什么产品。

三、需要一句让人直接行动的超级购买理由

一个精准的名称能够让消费者知道你了解你,但是还不够,还需要一句能够说动消费者直接行动的超级购买理由,一句让消费者直接认定你的超级话语。

四、需要一个让人对产品迅速形成记忆的符号

符号比文字更具识别性和记忆性,符号的营销成本也更低,超级购买理由能够让消费者行动,用符号储蓄购买理由,符号让消费者记住品牌,让广告费永久性产生利息。


为厚道仁产品找魂,找出厚道仁品牌的底层核心价值。



厚道仁品牌的底层核心价值

公司以“为大众开心生活提供健康快乐的休闲食品”为使命,严把产品质量关,从严谨的原料采购,到精细化生产工艺,到严格的制程检验和成品验收,层层控制,确保生产出高品质的产品。













产品的本质就是购买理由

产品开发的本质就是开发购买理由

厚道仁品牌的超级购买理由是什么?



“好仁坚果”即为厚道仁核心品牌定位,接下来再进一步将“好仁”价值嫁接到产品名称,将产品名称统一化

名称即产品,名称即价值;将好仁定位嫁接到产品名称


坚果类产品没有添加“好仁”为前缀的原因是,“每日坚果”已经占据线上线下大市场,我们从电商数据分析到,如果在“每日坚果”的前面加上前缀,那么搜索出来的时候,商品将会被后置位,这个部分是不可行的。


营销的本质就是给出购买理由,给出一句让消费者直接认定厚道仁品牌的超级话语!





在梳理这些口号时我们发现,有句“厚道做好人”是企业遗珠,
我们觉得这句话非常好,但还可以更好,
我们结合企业战略及自身文化资源禀赋、产品属性,
将其改为“厚道做好仁”。



将“厚道做好仁”的品牌定位进一步植入到品牌产品的统一性当中,于是,我们为厚道仁产品设计了统一的好仁坚果名称标识。




品牌IP设计

建立品牌价值储蓄罐,为品牌源源不断积累品牌价值

以松鼠的基础形象,融入儒家元素、孔子形象以及“厚道做好仁”的超级购买理由形成厚道仁坚果核心iP符号







产品包装设计的本质是放大购买理由

哲仕在设计产品包装时,就是在安装一个信息炸药包!是一个设定了将产品卖给消费者的信息程序炸药包,我们包的不是产品,是一个设计好的信息程序,你看到后就能直接引爆商品价值的信息包,包的全是购买理由,让你达成购买。这就是哲仕包装设计的标准要求。




包装设计要有家族思维,不要以单款产品去思考,还要系统性的思考创意在整个产品线上的横向和纵向发挥的空间!完成品牌资产积累的任务!




创意在思考抢消费者之前,要先思考抢时间,要思考具体场景下消费者能给到我们的时间有多少。

展会现场的设计方案一定要把公司的LOGO和广告语放最大就好了,其他想表达的信息,都做到手册或者里去,放到洽谈桌面就好了。展会就是一个典型的抢时间现场,对于现场逛展的人流来说,首先搜寻并不是详细的信息,而是看招牌和第一信息,所以展位首要考虑的是如何最快的方式让大家发现,至于其他的信息,有意向的人自然会进入到桌面获取。



哲仕致力于:LOGO设计,VI设计,包装设计,标志设计,商标设计,品牌策划公司,包装设计公司,VI设计公司


更多案例>>

初次选择, 是因为口碑, 持续选择, 是因为价值

哲仕成立12年,始终奉行正心诚意的价值观服务每一位客户伙伴,

持续合作三年以上的客户企业占哲仕客户总数的70%

电话:020-6199-2490
手机:13711289671
总部1地址:广州市天河区黄埔大道西100号富力盈泰广场B座21层
邮件:thisbrand@foxmail.com
微信:thisbrand

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