哲仕公司




陶陶里是一个专注于生产销售陶瓷餐具的品牌,品牌产品主打时尚、新颖、艺术、格调,品牌偏向于中高端产品,产品的制作精良,外观时尚、精美,质量过硬,品质优良,是一个新生的高端陶瓷餐具品牌!

2019年陶陶里与哲仕达成战略合作,哲仕为陶陶里完成了从品牌logo到品牌定位策划和超级购买理由设计的工作,助力陶陶里成功在餐饮餐具供应商行业中突出重围,进入快速发展阶段。

超级购买理由设计强调的是买家思维,就是我们不仅要知道自己的产品有哪些特色,还需要知道我们的买家是谁!这样才能站在我们买家的角度考虑问题,从而得出一个最符合买家所需求的答案。

陶陶里是专注于餐饮行业的餐具供应,但是餐饮行业可以分为非常多是类型,比如中式餐厅、西式餐厅、日式餐厅、音乐餐吧、主题餐厅、自助餐餐厅、酒店餐厅、快餐店等等类型,在风格上又可以分为传统产业与时尚餐饮,一般性餐饮与个性主题餐饮。






餐具是餐饮行业里面重要的物料之一,也是必需的物料,而不同风格的餐饮类型对餐具的要求也是不同的,餐具必须符合餐厅的定位与风格,比如音乐餐吧、气氛餐厅,他们需要的时尚、艺术、个性化的餐具来配合餐厅的整体风格,而传统的餐厅则没有这种需求,他们只需要一种常规的、适用性强的餐具就足够满足使用要求。





那么陶陶里的目标客户群是哪些?陶陶里的风格是时尚、格调、高档、风格,所以陶陶里的目标客户主要就是音乐餐吧、气氛餐厅、主题餐厅、高档酒店。而在这里,陶陶里也需要清晰的意识到,陶陶里所直面的消费人员不是个体消费群众,而是餐饮行业的采购人员,陶陶里的主要经营模式是商对商。

广告语就是品牌向客户发出的一次邀请,需要用最简练的语言,来发送最吸引人的信息,对症下药的击中客户的需求,让客户对此产生反应,从而建立起一条品牌与客户直接联系的桥梁。

我们的客户主要是餐厅酒店的采购部门而不是家庭个体消费者,每一个餐饮品牌的采购人员都是在确定了餐厅风格之后再进行物料的采购,所以他们非常明确要购买的方向,对餐厅也有清晰的自我定位。我们针对的客户群体又普遍为音乐餐吧、新式主题餐厅、高档酒店、个性新颖的餐饮品牌,这一类别的客户在餐具的使用上需要足够的时尚、艺术来符合他们餐厅的整体形象风格。





所以陶陶里目标客户的特征就是有明确的购买方向、清晰的自我定位和普遍追求时尚、格调、高档。

既然客户清晰自己所需要的是什么,那么我们就不需要多费口舌去为客户介绍我们的产品有多时尚、多有艺术美,我们只需要让客户明白,陶陶里知道他要什么,而客户你只需要选择陶陶里就对了。

我们要让客户知道,陶陶里清楚他要的是什么,所以这时我们就需要将我们的目标客户归纳出一个准确的名称,因为我们对一个人说我认识你,那么你就必须叫出他的名字,才能证明你确实是认识他。

所以我们需要准确的叫出目标客户的“名字”,好让客户知道,陶陶里认识你,并知道你要什么,请过来这边挑选。


新派餐饮是餐饮行业里的一个术语,它用来指代一些在满足餐饮基本功能之外,更加注重消费者“体验感”的餐饮模式,他们被统称为新派餐饮,这种新派餐饮模式追求时尚、新潮,通过饮食之外的用餐体验来吸引消费者。新派餐饮包括了音乐餐吧、主题餐厅、个性酒馆、气氛餐厅、休闲吧……


新派餐饮餐具供应商!


新派餐饮,就是为客户归纳了一个最为准确有力的名字,新派就是年轻、时尚、格调、艺术、个性的代名词,同时不仅是音乐餐吧、主题餐厅认为自己是新派餐饮,其他所有的餐饮品牌都会认为自己也是新派的,没有品牌会认为自己是老旧、俗气的品牌,这个名字的威力在于我们不仅准确地归纳了目标的客户,还能让所有的餐饮品牌都自发地将自己认定为新派餐饮品牌。


陶陶里的超级邀请函(超级购买理由)





新派餐饮就选陶陶里!


这是一句带有强制转换词的广告语,一个“就”字,将“陶陶里”等同于“新派餐饮”。


新派餐饮,就是向客户发送一个暗示,新派象征年轻、时尚、格调、艺术、个性,如果你是一个时尚、艺术的品牌,那你就选陶陶里!这句广告语直接使用了“餐饮”这个目标客户行业名称,而不是使用“餐具”这个自身行业的名称,我们在广告语中直接将客户代入进来,我们不是在说我们的产品有多好,而是直接告诉客户,如果你认为你是时尚、艺术的,那么你就选陶陶里。这是一句带指示性的广告语,它替客户直接作出决定,让客户不需要思考地直接行动。





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