哲仕公司




贵州黔一品农业食品开发有限公司是一家专门从事贵州特色农业产品种植、生产、销售、科研一体的民营企业。目前,黔一品除了在贵州黔东南地区拥有10000多亩野生茶油基地,已成为中国大型的山茶油品牌运营企业之一。黔一品万亩野生山茶油基地树龄高达300年,以百年茶油树之珍果凝萃纯香的山茶油;独创5U标准,采用透明式无尘车间的建设标准,从源头到餐桌全链条严格把控。100%纯茶油,0添加,0调和,原生有机,不用农药。





战略核心

黔一品山茶油拥有非常好的先天优势,原料好、工艺精、出品严,然而在市场上的反响并不好,销售成绩低迷,大量货品堆积。在经过哲仕工作组的调研后发现,黔一品山茶油最大的问题出现在了产品定位不准以及品牌宣传切不到重点上,从而导致了产品销量低迷。

 

哲仕为黔一品山茶油进行了全新“礼品”路线的定位规划以及创建了“真正野生油,只送最亲人”的能够直接打动消费者的超级购买理由,一举将黔一品山茶油从销售低迷的情况中解救出来,成为山茶油领域中的旗帜品牌。

 



战略分析

一、产品定位

黔一品山茶油在与哲仕形成战略合作之前,山茶油以特产与家庭用油为定位,主要走特产渠道和商场调料品渠道,这就造成了山茶油销量一直处于低迷状态。

 

首先是特产渠道,特产中最好卖的一定是食物,各地的特色零食、美食是特产渠道中最畅销的品类,特产之所以是特产,在于除了在当地购买到,去其他地方买不到或者买不到新鲜、正宗的,而山茶油作为厨房用油,而山茶油作为厨房炒菜的油类产品,并且在线上或者普通商场中都能够轻易购买到,这就让黔一品山茶油在特产渠道完全没有竞争力;

 

其次,作为商场中厨房炒菜用油来说,山茶油的价格是非常昂贵的,一瓶1.8升,大约3斤的山茶油价格需要去到300元左右,相对于普通的花生油、调和油,这个价格就是天价了,以山茶油来炒菜对于大部分普通民众来说是一件成本非常高、很奢侈的事情,这也让绝大部分消费者失去了对山茶油的兴趣。

 

因此,不管是走特产渠道还是走商超中的调味料渠道,山茶油都毫无竞争力可言,更不用说在这个本来就不具备竞争力的领域还有其他众多山茶油品牌在相互竞争。




 

这就让哲仕工作组从中得到了一个非常清晰的思路,我们结合市场消费者对于山茶油的认知来分析,人们知道山茶油,并且知道这是一种对人体非常有益的油类茶品,并且潜意识里就认为这是一种比较高端的油,只是因为价格太高,不舍得自己买来使用。

 

那么同样具有以上特点的产品会是什么性质的呢?答案就是礼品,我们都会送礼,那么我们会选择什么礼物送人呢,我们会选择对人有益的,我们也会送人别人认为是高端的,比较有面子,我们也会送自己平时都不舍得买来享用的,这样才会觉得比较有诚意。既然如此,山茶油为什么一定要和花生油、调和油、菜籽油等等厨房产品中竞争呢?

 

正如脑白金的定位逻辑,脑白金本身属于保健品,它所在的领域本应该是和太阳神、生命1号等保健品进行竞争,但是脑白金并没有陷在产品本身这个领域去进行产品的销售,而是将脑白金以礼品的定位进行宣传销售,一举将脑白金打造成为国民级的保健用品。

 

黔一品要做的就是跳出厨房用油这条赛道,去到一个更高的维度进行竞争,对其他厨房用油实行降维打击,黔一品山茶油做的不是炒菜油,而是礼品,不管是逢年过节还是走亲探友都会带上的礼品。

 

将黔一品山茶油从特产、厨房用油的定位转换为礼品时,山茶油价格相对偏高的劣势就完成转化为优势,加上其本身在大众心中就有高端、有益的固有认知,礼品定位就是为黔一品山茶油量身打造的超级高速公路,让黔一品踏上高速发展的道路。

 

二、超级购买理由

 

在将黔一品山茶油战略定位为礼品后,黔一品山茶油面临的问题就变成了如何在众多礼品中进行竞争,如何让消费者在选购礼品的时候,给出一个明确的购买理由让消费者选择黔一品山茶油,而不是选择其他礼品。

 

“真正野生油 只送最亲人”





 

这就是黔一品山茶油的超级购买理由,也是一句具有超级行动性的广告话语!

 

一句话将产品的差异特征、用途、消费情感表达3个超级购买理由同时引爆!

 

真正野生油是产品差异化定位,黔一品山茶油的原料全部来自品牌自有茶园当中,以原生态方式种植,优良选种、有机种植、手工采摘、GMP加工全程一条龙作业,从源头到生产流程都确保茶油产品安全和优良的品质。同时保证绝对的100%纯茶油,0添加,0调和,原生有机,不用农药。每一滴山茶油都是来自大自然的馈赠。





 

这就是黔一品山茶油的超级购买理由,也是一句具有超级行动性的广告话语!

 

一句话将产品的差异特征、用途、消费情感表达3个超级购买理由同时引爆!

 

真正野生油是产品差异化定位,黔一品山茶油的原料全部来自品牌自有茶园当中,以原生态方式种植,优良选种、有机种植、手工采摘、GMP加工全程一条龙作业,从源头到生产流程都确保茶油产品安全和优良的品质。同时保证绝对的100%纯茶油,0添加,0调和,原生有机,不用农药。每一滴山茶油都是来自大自然的馈赠。

 

只送最亲人,是产品定义,明确购买用途,告诉消费者这是用来送礼的,强调出产品的礼品属性,让消费者第一时间接收到黔一品山茶油是一件礼品的产品属性,将黔一品山茶油从特产和厨房用油的认知转为礼品的认知。

同时“只送最亲人”的表达,是将送礼人对收礼人最好的情感表达!是送礼人的最大心思,我们送礼时都希望将自己的心意表达出来,但是大家又不好意思直白地去告诉别人,哲仕将这个问题给出了解决方案,我们这个产品就是只送最亲人,送给你,你就是我觉得最亲的人。真正野生油,只送最亲人就是哲仕为黔一品野生山茶油设计的超级购买理由和产品战略话语!

 

三、创意包装设计

 

在包装设计上,哲仕为黔一品野生山茶油创意设计了一个茶油超级符号,两颗山茶籽鲜香欲滴,正在往下滴出山茶油,苍翠坚挺的叶子充满了生机。





 

在对于包装盒的设计上,以墨绿色为主色调,从颜色上占领“野生”这个象征所有山茶油最高品质的字眼,黔一品山茶油以礼品为定位,所以在包装上用金色作为点缀,符合礼品的属性。

 

品名最大化呈现,哲仕对于包装一直坚持,品牌LOGO、产品名称一定要放大,要足够醒目。野生山茶油,烫金粗体字,一目了然。

 

包装颈部添加颈标,以图标形式强调黔一品野生山茶油身份,包装盒开口处打上100%存茶油的图章,直接告诉消费者黔一品山茶油绝对0添加,0调和,原生有机的特点向消费者发出购买邀请。





 

四、品牌推广设计

哲仕为黔一品规划设计了完整的推广物料,用整体的思维进行系统的推广设计,为全国各地经销商、进货商店及所有的销售终端都成为黔一品山茶油的宣传媒体,从电视广告、路牌广告、路边刀旗、易拉宝、促销展位等,都要让消费者对黔一品野生油产生深刻的品牌印象。






▲黔一品农业食品发展有限公司董事长杨文彪


 

贵州黔一品农业食品开发有限公司扎根原生态沃土,播种绿色产业链,致力于发展高端健康事业,坚持走科技创新之路,公司坚持以“高品质产品为基础,自有品牌为媒介,专业运营团队为依托”的经营理念,在中国开启了属于黔一品自己的品牌运营模式,黔一品长期坚持“以人为本”的经营理念,宁可投入更大的成本,坚持“做健康放心的食品”,打造黔货中的精品,打造贵州高端农产品品牌,携手哲仕后,企业更加明确了企业发展方向,在未来努力将黔一品打造成为贵州除茅台、老干妈之后的又一张贵州名片。

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哲仕成立14年,始终奉行正心诚意的价值观服务每一位客户伙伴,

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