哲仕公司



“半永久”与“科技美肌”都是属于美容市场中新生的朝阳行业,但作为一个品牌营销从业者,我从营销的角度去看,则更愿意准确的把它们理解为是美容行业的两个概念,而算不上是一个独立的行业。半永久就是纹绣市场的一个概念,科技美肌则是美容行业的一个概念!




尽管如此,根据国内最新的半永久调研报告,2018年中国半永久化妆市场年营业额将占到整个国内美容行业6000亿元的25% ,即1500亿元。并且根据报告显示,在接下来的五年内,中国半永久化妆市场营业额还将继续以每年30% 的幅度持续高速增长。


可见,人们对美的追求,远远超出了我们的想象,并且,这种追求永远不会停止,只会随着不同的阶段,美业品牌给出的不一样的概念,而引导人们在追求变美的过程中,持上不一样的要求!




战略核心

从没有人拒绝过变美,但人们对效果很担心!

人们追求美的本身是永远都不容质疑的,但人们对变美的过程与形式的接受程度却有着心理隔阂!我们如果把变美的形式从最开始的梳妆、化妆、再到美妆、微创、整形......作为一个人们追求美与接受变美形式的过程来看的话,可以发现,人们拒绝的从来不是变美,而是对变美形式与效果的担心,这就是美业服务消费者的最大心理冲突!而K尔做的就是解决了人们这个最大的心理冲突。


战略分析

半永久纹绣行业与皮肤管理从诞生之时就快速风靡整个世界,受到全世界爱美人士热捧的美容项目,有需求就会有商机,因此无数的纹绣的品牌纷纷建立,各种纹绣门店更是雨后春笋般出现在各地的街头巷尾,纹绣与皮肤管理行业仍然处于上升阶段,根据数据统计,2018年中国半永久行业的年营业额占到整个美容行业4900亿元的25%,广阔的市场前景也让这个行业变得有些“拥挤”,每天都有不同的品牌诞生,街头巷尾雨后春笋一般冒出数量庞大的纹绣门店。




一、超级购买理由


我不希望别人看出我纹绣过的痕迹

我们在工作本次项目工作中也做过一份小范围的相关调查,据调查结果显示,在以半永久纹绣消费意愿的调查问题中,收集到的主要是以下几点考虑:

一、担心做出来的效果很假、突兀;

二、担心不自然;

三、担心疤痕体质会留下伤疤;

四、容易褪色、变色;

调查的结果和我们上面的结论几乎完全吻合,所有的顾虑都是属于对效果的担心!我们把它总结为这很大程度上来自于人们对“假”的排斥:一个绣了眉毛的人,她是不希望他人看出纹绣的痕迹的!我虽然非常希望变美,但担心如果变出来的美不自然、痕迹很明显,则像是在向朋友们宣示我不是真正的美。这个心理在这个美业服务中都普遍存在:



画了浓妆的人,会倾向于说自己只画了淡妆!

画了淡妆的人,想说自己是素颜!

整形的人,当然也希望大家看不出她整过形!

这是人们在追求变美的过程中,最大的心理冲突!

在我们找到这个美业市场的终极消费心理冲突后,我们便很快找到了K尔品牌的超级购买理由:


K尔=无痕纹绣开创者

提出“无痕纹绣”概念

奠定无痕纹绣开创者身份!





无痕,就是我们在美业市场中为K尔设计的一个超级定位标签,它是一概念,是直接解决人们对变美形式与效果心理冲突的超级答案!

无痕,就是消费者的终极目标!

无痕,就是解决了消费者一切顾虑!

无痕,就是区分同行的差异化概念!

无痕,就是专业的具体化,但比“专业”有力量一百倍!


根据我们的了解,目前半永久的市场上几乎所有的品牌宣传,都是用“专业”这个词在强调自己优势,但是在我们看来,“专业”是一个特别模糊的词,甚至是一个废词,因为消费者不知道专业是什么意思。但K尔提出的“无痕”,便是一个消费者一听就懂,甚至一听就能想象得到最终效果的超级购买理由!这就是“无痕”的力量!


我们为K尔设计出“无痕纹绣”的概念,其背后的原力不仅仅是在一句广告语那么简单。而是将为K尔在纹绣行业开创一个新的概念!它将引领和成为整个美业的趋势与概念!正如在2017年美容行业的『秀域』品牌率先定位提出“科技美容”的概念一样,在整个美容行业实现了一次品牌概念营销的巨大成功,而且,从2017年开始,到2018年短短一年的时间之内,掀起了美容行业“科技美容”的全行业风暴!难道真的是秀域在美容行业比其他品牌更具科技么?并不是!秀域只是提出了一个没人说过的概念,以科技的规范性、先进性来打消消费者对于美容效果的担忧,这就是解决冲突的原力所在。


“无痕”是给消费者在追求变美这件事情上提出了一个具体的标准概念,K尔将引导消费者开创一个对纹绣专业度的标准概念,那就是无痕!其实,也不是K尔提出了无痕,而是人们对变美的最大愿望就是无痕!我们只是帮助K尔找到了这个答案!并将它为K尔品牌所用。

当大部分美业品牌都在劝说消费者要追求美的市场中,K尔对变美提出了新的标准:要美的无痕迹!一开始我们就说了,人们对美的追求,不需要任何人去劝,我们要做的,仅仅是需要给到消费者提供一个为什么要选择K尔的理由!无痕,就是那个人人一听能懂,人人一看就能想象得结果的超级理由!


哲仕在找到了K尔的“无痕纹绣”定位与概念之后,还进而为K尔设计了“无痕的美”的品牌超级话语!

我们说它是是超级话语,一定都不夸张!因为“无痕的美”非常简单的4个字,即把人们在美业消费这件事情上的最大追求“变美”,与最大心理冲突“担心不自然,担心假,担心有痕迹”解决了!“无痕的美”就是K尔的超级购买理由,也是人们在追求美这件事情上的最大诉求!


消费者在选择任何消费的时候都会有一个选择标准,选择牙膏会有美白、防蛀、防过敏等相应的功能或者标准去进行选择;选择牛奶会有高钙、低脂、脱脂等等。无痕的美,就是未来人们追求美的标准!哲仕为K尔品牌创建“无痕纹绣开创者”的品牌定位,以及“无痕的美”的超级话语!也将成为美业领域的一个全行业性的趋势概念!同时将助力K尔品牌在美业市场强势出场,脱颖而出,快速占住无痕纹绣开创者的领导地位!实现快速提升品牌与销量的经营目标!


“K尔,无痕的美”,表达出了:

第一,我们的纹绣,纹完之后美丽、自然,无需担心效果假、突兀等,也无需担心被人一眼识破的羞怯。

第二,我们的纹绣技术完善,创伤浅,不会留下任何疤痕。

第三,延伸皮肤管理,K尔的皮肤管理,就是能够使你去除脸上所有“痕迹”,让你的皮肤完美无瑕。



品牌形象立体化设计


品牌形象立体化就是以店面门头、户外广告、门店所入驻的写字楼、商场大楼等终端环境中,让K尔的推广工具无处不在,处处统一,立体化覆盖所有维度进行宣传广告。

其中包括但不仅限于:门店招牌、海报、名片、PPT模板、屋顶吊旗、竖旗、贺卡、会员卡、邀请函、礼品盒、标识伞、服装、灯箱、美容床四件套、推车、立柱海报、楼梯贴纸、电梯广告、高速路牌广告等








































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