厚道仁是一家从事果仁零食类休闲食品的民营企业，2021年11月开始，厚道仁找到哲仕公司并正式委托哲仕开启了厚道仁品牌的战略营销创意合作。双方明确的首要目标就是：实现3年10亿，国内坚果炒货行业的领军品牌目标。本篇内容，为部分可公开工作工作内容，为您展示厚道仁快速完成产品销售额从0到亿的哲仕超级购买理由方法起手式创意！

哲仕方法工作原理：学习客户的业务>理解客户的业务>结合消费者需求，用专业方法模型重新想象、重新设计客户的业务；用超级购买理由的方法，重新设计定义客户产品，建立独特品牌价值，并高效积累品牌资产。

找到哲仕之前的厚道仁产品线状态：

厚道仁如何使产品获得“新生”？

一、需要一个精准的产品定位
产品定位的作用在于我们所做的一切都能精准地与我们的潜在客户相对接核心诉求，有目标性地在消费者心中确立一个清晰有价值的形象，产品定位是一 个产品的根本所在，没有产品定位，就没有营销。
二、需要一个准确传达产品价值的产品名称
所以从命名开始就一定要让消费者知道，这是最具什么价值的产品，要让消费者看到名称的时候，能够迅速了解这是一款什么产品，所以在产品名称上，一定要能够准确地传达出产品的价值，在第一时间让消费者知道这是一件什么产品。
三、需要一句让人直接行动的超级购买理由
一个精准的名称能够让消费者知道你了解你，但是还不够，还需要一句能够说动消费者直接行动的超级购买理由，一句让消费者直接认定你的超级话语。
四、需要一个让人对产品迅速形成记忆的符号
符号比文字更具识别性和记忆性，符号的营销成本也更低，超级购买理由能够让消费者行动，用符号储蓄购买理由，符号让消费者记住品牌，让广告费永久性产生利息。
为厚道仁产品找魂，找出厚道仁品牌的底层核心价值。

在实际调研走访市场时我们发现，当下做每日坚果的品牌非常多，品类竞争激烈，仅一家卖场就有大大小小近十几种坚果品牌。但是大量产品包装设计大同小异，对产品特点的表现也基本相同，缺乏符号性，能见度低。 尤其是作为每日坚果这一全新品类，消费者的认知本来就是模糊的，包装上也没有突出关键信息，大大提高了消费者的选择成本。

之前的产品线繁杂混乱

其中存在的问题： 没有品牌定位，分类杂乱，没有视觉符号，面对如此参差不齐的价格带，模糊的产品信息。

判断力，是任何工作的核心能力，其实就是2个判断：拿到工作，准确判断要解决什么问题，就是找到工作本质的能力。方案出来后，准确判断问题是否解决掉了；所有做不好工作的人，不是中间做的过程有问题，而是问题出在了判断上，营销和设计工作尤其这样，90%的设计师，他不是没有手艺，是在判断要解决什么问题的环节上判断不准，另外9%的人知道要往哪走，但最后也没法判断一个方案是否到位了！如何让消费者在琳琅满目的货架上快速选择厚道仁？需要明确品牌价值定位和品牌符号系统，以统一的品牌符号进行宣传，最大程度减少企业营销成本，以新的品牌符号系统进入休闲零食大市场！

哲仕基于消费调研结论后，对厚道仁产品进行了新个规划：

1.符合一、二、三线城市商超产品定位与视觉
2.定价适用电商渠道爆款
3.适合健康诉求，符合一、二、三线城市细分人群定制化
4.多场景食用
5.适合高频次消费

再进一步分别开发设计了3款坚果产品：每日坚果基础款、孕儿每日坚果、每日坚果燕麦片产品

5款瓜子产品：原味瓜子、多味瓜子、五香瓜子、焦糖瓜子、山核桃瓜子

4款花生产品：

营销的本质就是提供购买理由，一个产品存在的意义，就在于人们为什么要选择它，选择购买它的理由是什么，没有购买理由的 产品就没有意义。购买理由就是一个产品的原形和生命，从一开始它就决定着产品能不能存在于市场上。 在哲仕公司开展任何工作，要有迅速找到它战略重心的能力。

厚道仁品牌的超级购买理由是什么？

哲仕为厚道仁设计了“好仁坚果”的创意，制定了“7道精选流程”标准！并将其作为厚道仁核心品牌定位，接下来再进一步将“好仁”价值嫁接到产品名称，将产品名称统一化 名称即产品，名称即价值；将好仁定位嫁接到产品名称。

再将“厚道做好仁”的品牌定位进一步植入到品牌产品的统一性当中，于是，我们为厚道仁产品设计了统一的好仁坚果名称标识。

基于“好仁坚果”定位，给出了让消费者直接认定厚道仁品牌的超级话语：厚道做好仁！

在梳理这些口号时我们发现，有句“厚道做好人”是企业遗珠， 我们觉得这句话非常好，但还可以更好， 我们结合企业战略及自身文化资源禀赋、产品属性， 将其改为“厚道做好仁”。

在视觉上面，哲仕为厚道仁设计了松鼠品牌IP

建立品牌价值储蓄罐，为品牌源源不断积累品牌价值

产品包装设计：产品包装设计的本质是放大购买理由

哲仕在设计产品包装时，就是在安装一个信息炸药包！是一个设定了将产品卖给消费者的信息程序炸药包，我们包的不是产品,是一个设计好的信息程序，你看到后就能直接引爆商品价值的信息包，包的全是购买理由，让你达成购买。这就是哲仕包装设计的标准要求。

哲仕方法原则：包装设计要有家族思维，不要以单款产品去思考，还要系统性的思考创意在整个产品线上的横向和纵向发挥的空间！完成品牌资产积累的任务！

展位设计：

创意在思考抢消费者之前，要先思考抢时间，要思考具体场景下消费者能给到我们的时间有多少。

展会现场的设计方案一定要把公司的LOGO和广告语放最大就好了，其他想表达的信息，都做到手册或者资料里去，放到洽谈桌面就好了。展会就是一个典型的抢时间现场，对于现场逛展的人流来说，首先搜寻的并不是详细的信息，而是看招牌和第一信息，所以展位首要考虑的是如何以最快的方式让大家发现，至于其他的信息，有意向的人自然会进入到桌面获取。

本页内容为工作内容部分成果展示，更多全案内容可联系哲仕公司索取。