一、茅台悠蜜：品牌崛起之路

茅台悠蜜品牌自推出以来，便开启了一段精彩的发展历程。2015 年 2 月，茅台集团在丹寨投资 3.1 亿元建设茅台（集团）生态农业公司，为悠蜜品牌的诞生奠定了基础。2016 年 3 月，悠蜜入选 2015 年度 “青酌奖” 酒类新品 TOP10 品牌名单，这一荣誉标志着悠蜜在酒类市场中崭露头角。此后，悠蜜不断推陈出新，2020 年全新面世的 “遇见系列” 轻饮酒品，以蓝莓之名阐述人生不同阶段的遇见，充满智慧和美感。2024 年 2 月，悠蜜蓝莓精酿上线 i 茅台 App，进一步扩大了品牌的影响力。

在品牌发展过程中，悠蜜积极拓展经销网络。目前已在全国各省及直辖市建立了经销网络，同时利用茅台云商平台、京东、天猫、CCTV 网上商城等电商渠道打造线上营销优势。悠蜜围绕蓝莓产业核心，实施 “1+2+3” 战略，着力发展品牌 “悠蜜”，发展轻饮酒品和休闲果品两类品系，以蓝莓精酿发酵酒、蓝莓果汁、蓝莓果干系列三大产品为主。

随着时间的推移，悠蜜品牌逐渐被市场认可。其荣获了多项荣誉，如 2015 年被评为 “贵州省社会扶贫先进集体”；2016 年 12 月获得 “中国酒业创新榜样产品” 奖杯；2020 年悠蜜蓝莓精酿（半甜型）产品获 “2019 年度 ' 青酌奖 ' 酒类新品（果酒类）” 称号等。这些荣誉不仅是对悠蜜品质的认可，更是品牌发展的有力见证。

二、品牌设计的年轻化探索

（一）包装设计创新

茅台悠蜜品牌深知包装设计对于产品的重要性，从 2021 年开始，茅台悠蜜与哲仕品牌设计公司展开合作，对旗下多个系列的产品进行包装设计升级，其中包括茅台悠蜜生肖酒包装设计、茅台悠蜜矿泉水包装设计、茅台悠蜜利口酒包装设计、茅台悠蜜蓝莓精酿酒包装设计等核心产品。哲仕包装设计公司专做年轻优秀的品牌设计，为茅台悠蜜打造了白酒伴侣、尊享大气的矿泉水包装设计，以及独具特色的其他产品包装。通过这次合作，茅台悠蜜的产品在市场上连续取得了喜人的销量表现。哲仕专注于产品超级购买理由创意策划与畅销产品包装设计研究，为客户们做一步到位的好设计，让客户少走弯路，在市场上创造了可观的品牌与销量提升。

（二）战略升级实现年轻化

茅台生态农业公司积极响应市场需求，加大研发力度，为悠蜜产品注入 “年轻化、健康化、时尚化” 新动能。2019 年，茅台生态农业公司全面进军 “轻饮” 市场，将蓝莓发酵酒作为大单品推出。当年 9 月初，蓝莓发酵酒上市，同时公司还规划了未来三年的产品方向，包括悠蜜利口酒（升级款）及蓝莓果汁系列、蓝莓咀嚼片等。此外，茅台生态农业公司还推出了 “悠蜜蓝莓气泡酒” 等低度气泡果酒，顺应年轻化、低度化、时尚化、潮饮化发展趋势。2021 年，茅台生态农业公司提出三大营销 “战役”，包括城市攻坚战、农村突击战和平台主动战，开启轻饮化、品质化、高端化、全国化的市场新征程。这些举措都体现了茅台生态农业公司对悠蜜产品的战略升级，使其更加符合年轻人的消费需求和生活方式。

三、市场表现与销量情况

（一）市场困境

茅台悠蜜在市场上面临着诸多挑战。从线下市场来看，在北京及其他区域市场都难寻踪迹。在北京，无论是和平里的超市发超市、奥士凯社区超市、物美超市，还是定位为精品超市的安贞环球贸易中心 BHG 超市、连锁便利店 7 - 11、东城区及朝阳区的多家酒类零售店甚至各类餐饮门店，均未发现茅台悠蜜的身影。在其他区域市场，尽管贵州市场茅台悠蜜的认知度要好于北京市场，但覆盖率也不尽如人意。经销商反馈，目前悠蜜的动销确实已不如此前产品所赞助的电视剧 “欢乐颂” 播放期间。

线上销售表现同样不佳。在天猫悠蜜旗舰店内，销售量最高的一款女士微醺蓝莓利口酒，月销量仅显示为 194 单，对于该款产品的累计评价条数也仅有 243 条。最低的一款 13 度 + 15 度双瓶果酒礼盒装，月销量为零，累计评价数也为零。在京东平台上，茅台悠蜜的销售情况虽略好于天猫悠蜜旗舰店，但与茅台旗下其他产品对比，却又显得不值得一提。

（二）潜力与机遇

尽管茅台悠蜜目前面临着市场困境，但在农业领域的尝试仍有可能在产业化上形成突破。茅台悠蜜以蓝莓为核心原料，随着人们对健康食品的关注度不断提高，蓝莓的营养价值逐渐被大众所认知。蓝莓富含花青素等抗氧化物质，对人体健康有益。茅台悠蜜可以充分利用这一优势，在蓝莓产业上持续发力，从种植、生产到销售，打造完整的产业链，实现产业化突破。

在小众领域，茅台悠蜜仍有发展潜力。近年来，消费趋势逐渐发生变化，消费者对个性化、小众化的产品需求不断增加。茅台悠蜜作为一款主打年轻化和女性市场的果酒，具有独特的口感和时尚的包装设计。随着 “她经济” 的崛起和年轻消费者对轻饮的追求，茅台悠蜜有望从小众 “破圈”。

例如，茅台生态农业公司推出的 “轻饮” 系列产品，以 “轻酒精度、轻饮用压力、轻松的饮用范围” 以及 “不上头、不口干、不沉醉、刚刚好的微醺状态” 为品牌引领，迎合了年轻人表达自我态度和彰显生活方式的饮酒潮流。同时，茅台生态农业公司积极拓展市场渠道，举办新品发布会和品鉴会，加强品牌推广。如 2020 年召开以 “新时代 新悠蜜 新机遇” 为主题的 “茅台悠蜜节暨新品发布会”，以新品上市为契机，揭开高质量发展新序章。这些举措都为茅台悠蜜的未来发展带来了机遇。

四、未来展望

茅台悠蜜在市场中确实面临着诸多挑战，但也有着巨大的发展潜力。

茅台悠蜜拥有高品质的产品，其甄选黔东南山地蓝莓原料，采用纯水浸提、双重酶解、小罐精酿、充氦保护四大核心工艺精心酿造而成，酒体饱满完整、细腻协调，充分彰显了茅台 “视质量为生命” 的初心和信仰。同时，茅台集团对茅台生态农业公司的大力支持，也为悠蜜的未来发展提供了坚实的后盾。

从市场趋势来看，我国果酒市场增速明显，有数据显示，近年来我国果酒市场的增速达到了 15% 左右，2023 年果酒市场体量在 300 亿左右，未来 5 年有望达到 600 亿左右。茅台生态农业公司不断深耕果酒赛道，有望成为该赛道的头部品牌。

在品牌建设方面，茅台悠蜜可以继续强化 “遇见美” 文化，打造更多具有特色的品牌活动，如将 “茅台悠蜜节” 打造成特有的文化 IP，将七夕节打造成年轻群体专属的节日，持续开展好风格时尚多元的品鉴活动，品牌调性相合的香车美酒、美酒美食等跨界营销活动。通过这些活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多年轻消费者。

在产品创新方面，茅台生态农业公司可以不断推出新的产品，满足消费者多样化的需求。例如，可以开发更多口味的蓝莓精酿发酵酒、蓝莓果汁等产品，同时推出蓝莓果酒周边产品，如蓝莓果干、蓝莓咀嚼片等，丰富产品线。

在市场拓展方面，茅台悠蜜可以加大线上销售规模，利用好 “i 茅台” 优质数据资源，开展线上促销，增强消费者参与积极性。同时，加强与头部电商和酒水电商合作，通过直播专业化团队代运营等方式，全渠道宣传 “遇见文化”，销售悠蜜蓝莓产品。在线下市场，可以进一步拓展经销商网络，提高产品覆盖率，让更多消费者能够接触到茅台悠蜜的产品。

总之，茅台悠蜜虽然面临着挑战，但凭借自身的品质优势、集团的支持以及市场的机遇，未来有望迈上新的台阶，成为果酒行业的领军品牌。