超级购买理由方法
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要说词语的威力，目前它在企业战略和营销领域方面还是严重地被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。
购买理由的逻辑是什么？是研究人，我们在制定产品的购买理由时，第一项工作就应该是从人开始，帮助产品找出目标消费人群，先锁定人，用目前市场上的热词表达，即“用户画像”。
“真相”这个词，放在商业上来讲，就是一种“思维缺陷”，特别是在产品与品牌的营销与包装设计这个环节上追求真相。为什么要强调这个环节，因为这个环节是一个与消费者沟通的环节。在这个环节用追求“真相”的逻辑去表达，在我看来就叫作不会好好说话！再说严重一点叫“不说人话”！
很多企业会想到调研工作，问我们具体怎么做调研？首先调研的目的是希望去了解消费者怎么想，但我想告诉大家一个事实：大部分常见的调研工作收集下来的信息、数据，都不是市场消费规律的真相。
品牌资产和广告的关系是什么？企业做广告的目的就是投资品牌资产，广告宣传的过程，就是积累品牌资产的过程。企业通过不断地累积品牌资产，可以提高营销计划的效果，降低营销的成本；顾客可以通过企业的品牌资产降低自己的辨识成本和信任成本。
