超级购买理由方法
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我们在讲超级购买理由的时候，重复在提成本这件事情，是因为商业竞争的本质就是成本，我们所做的一切都是为了降低成本。营销与广告创意的目的，就是降低消费者认同我们的成本。
干任何事情，都是从一个名字开始，名字是你给到对方的第一信息。为什么是第一？首先是曝光频率第一。因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字，它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息；然后是曝光顺序第一，介绍人一定是先介绍名字，看产品一定先看名字，这是顺序第一。其他信息都还没了解之前，你接触的第一信息就是名字，所以，名字这个第一信息，就是你最大的广告。
人类真正的传播活动，是从口语开始的。在还没有口头语之前，完全就是靠动作与肢体语言交流和传递信息。从有了口头语开始，人类才慢慢发展，有了文字传播、印刷传播、电子传播和现在的网络传播。我们经常说的“语文”，“语”，就是口语；“文”就是文字（书面语）。
LOGO升级，是近年来很多懂得并善于营销的企业和品牌都在频繁进行的一项工作，有的企业甚至2-3年就进行升级一次。很多人就看不懂其中的路数，问为什么要升级呀？表面上看，一个企业和品牌的LOGO2-3年就升级一次，好像完全没有必要。甚至部分人认为，这是在“损失品牌原有形象资产”。这就是属于没看明白LOGO升级的另外一层价值，我把它叫作“仪式感价值”。
品牌的行为印象的根源是什么？是品牌的文化、品牌价值观。一个品牌有什么样的价值观，就会做什么样的事，做什么样的事，给人就会留下什么样的印象。因此，品牌的价值观并不是打在企业墙上的一行文字，而是切实企业每天在进行的一种做事原则和方式，它直接转换成品牌给到消费者的行为印象。
