文/哲仕超级购买理由战略公司

要守住价值部分，不要只瞪住问题不放，做任何工作都要时刻清晰，我们要的是价值，而不是去解决所有问题，问题永远解决不完，一定要明白就算我们解决了这个问题，又会有新的问题，如果老瞪着问题不放，它很可能会让你忘了自己原本要的是什么。

哲仕在成立之初时，有为很多企业做过LOGO设计这个工作。而且当时我们给企业做LOGO设计，还一次提供三套设计方案，提报时让客户选，于是就遇到了一种非常奇怪的情况：就是有的企业，他们在对方案进行考虑时，不说哪个方案好，却老说哪个方案不好！你说奇怪不奇怪？

有一次又遇到这种情况，我看客户在提案会议上对其中一个方案反反复复的找毛病。我说我们开会的目的是要确定一个对我们有价值的方案，而不是要将所有方案的问题去解决掉。提案会是决策会，不要搞成了挑错会，如果把提案会开成找茬会，那永远也从中得不到任何价值。我们应该看哪个方案价值大，哪个方案对我们有用，而不应该看哪个方案问题大，然后一鼓劲的扎进那个问题大的方案里去讨论如何解决那些问题。

其实总结起来，就是要价值思维，不要找茬思维。找茬思维是一种反进步的思维，就像我们听一个老师讲课，看一个老师的书，都是一样的道理，你别老带着找茬和挑错的思维去听和看，那样会让你从中得不到任何东西。那该怎么样听？里面有错的地方你忽略它就好了，你就听对方那个对的地方，听那个有价值的地方，你才能将它拿来为己所用。

但就就这么简单一个道理，不管怎么讲，还是无法完全杜绝这类企业的出现。所有后来哲仕做提报就一个方案，我们就只给一个我们判断好的价值最大化的正确答案，直接给对方去决策。

为什么说是价值最大的就是正确答案？因为任何一个方案都有问题，这个世界上不存在没有问题的方案，而我们的企业，做这个工作的目的也不是为了去找到一个“完美”的方案，如果要一个完美的方案，那就会没有方案可用。

苹果的LOGO有没有问题？奔驰的LOGO有没有问题？当然都有问题，只是他们的企业取的是那个方案的价值。企业做工作的目的，是要去找到一个对我们有价值的方案。

一个方案，我们如果能判断它可以给企业带来价值，那么我们要果断的使用它！至于它还存在一些问题，大可不必在意，因为只要解决了最大价值这个任务，其他的问题都是假问题。

你如果一定要咬住问题去解决，它就算被你解决掉了，也会因此诞生出新的问题，更关键的是，你在解决问题部分的时候，有可能就是削弱价值部分。

企业要学会和问题相处，而是不老想着要去解决掉问题，一定要永远瞪住价值部分，然后接受问题的存在，这样才是保证价值最大化的正确思维。