哲仕超级购买理由方法案例回顾：圣牧集团x原漠优品方圆100里，无工业污染!

哲仕x圣牧集团旗下品牌原漠优品策划设计推出的原漠优品“有机贝贝南瓜”、“有机哈密瓜”、“有机玉米”等农产品每年上市即脱销！尤其是“有机贝贝南瓜”产品一度成为超级网红爆品！

背景：

乌兰布和沙漠所处纬度位于世界公认的黄金奶源带，它毗连黄河，南临阴山，有黄沙连绵不断，亦有湖泊星星点点，凭借沙漠天然的病毒隔离条件，以及区域内得天独厚的气候、土壤、水源、光照环境，圣牧集团十年前开始在沙漠里自建牧场和加工基地，打造出独具特色的沙漠绿洲有机奶源地。加之方圆百里人迹罕至、无工业、无污染，使这里成为生产天然有机乳品的纯净圣地。

调研分析：洞察市场痛点与消费需求

哲仕团队通过市场走访、用户访谈及竞品分析，总结出以下核心问题：

1. 视觉同质化：同类产品包装多采用高饱和度色彩与工业化设计，缺乏自然感；

2. 有机信任壁垒：消费者对“有机”标签存疑，需强化产地优势与品质背书；

3. 场景单一：原有包装规格（如2个装、10支装）难以满足家庭、礼品等多场景需求。

基于此，设计团队提出“从沙漠绿洲到生活餐桌”的沟通策略，提出了“无工业污染”的稀缺性转化为品牌符号的超级创意。

购买理由创意：方圆百里无工业污染

为强化消费者对“纯净”的感知，明确了“有机”的标准，基于原漠优品特有的优势：“沙漠绿洲，百里无工业污染”的特征，哲仕提炼出核心购买理由：方圆百里无工业污染。

地理可视化：在包装中融入沙漠与绿洲的抽象线条，标注产地经纬度坐标，来自乌兰布和沙漠的纯正有机产品；

数据化信任：通过第三方检测报告图标，直观展示土壤、水源无污染指标；

这一创意贯穿品牌视觉体系，将抽象概念转化为可触摸的情感价值。

具体设计执行：

①将“方圆100华里无工业污染”设计成金牌符号化，让消费者在视觉上有强烈的视觉记忆，且更能表现产品的特色和优质。

②包装上出现的所有字体，全部是设计师设计和手写，不存在任何字体版权问题。

③点睛之笔，是有机沙漠蜜瓜、有机糯甜玉米、有机河套面粉三款产品包装的正面插画图拼一起可以组成一副完整的插画。别具匠心的设计，不仅使得产品风格一致，而且调性统一更能让人印象深刻。最终的目的是，吸引消费者的目光并购买。

④产品卖点分析，并提炼产品的优势，做成图标的形式。

3、将“方圆100华里无工业污染”作为核心符号

将“方圆100华里无工业污染”放大到品牌有机门槛

将“方圆100华里无工业污染”放大到品牌核心符号

将“方圆100华里无工业污染”作为独一无二的卖点特征

设计理念：极简至净，回归自然本真

哲仕提出“减色·回归绿色”的设计哲学：

1. 色彩减法：将包装主色调整为低饱和度的沙漠色系+农作物的天然绿色，弱化工业感，呼应沙漠与农作物的自然原色；

2. 材质加法：采用可降解麻纹纸与植物油墨印刷，触感质朴且环保；

3. 符号强化：以“沙漠绿洲轮廓”为插画辅助图形，隐喻绿色纯净与生态循环。

设计摒弃冗余装饰，遵循哲仕特有的包装设计理念“包装即信息、包装即购买理由、包装即产品广告”完成。

方案效益成果：从视觉焕新到市场突围

项目落地后，源漠优品实现多维突破：

品牌溢价提升：客单价同比上涨30%，礼盒装销量占比达45%；

渠道拓展：成功进驻高端商超与有机生活平台，线下体验店客流量增长2倍；

用户口碑：消费者调研显示，“方圆百里无工业污染”与“信任度”成为品牌TOP2认知标签。

此外，项目荣获2022年哲仕设计公司内部包装设计奖亚军，成为哲仕优秀标杆案例。

设计公司介绍：哲仕超级购买理由营销设计公司

• 本案由哲仕品牌设计公司主导，该公司成立于2009年，以独创的《超级购买理由》方法论闻名，擅长通过品牌定位、品牌超级购买理由设计、包装创意实现销量裂变。

• 核心服务包括： 品牌战略定位：从消费者需求倒推产品价值（结合消费者习俗习惯设计成超级购买理由话语）； 超级符号系统：如南孚电池的“聚能环”、安馨大厨的“20小时钟表”；墙为墙面美妆大师，内外兼修硬功夫；德韩口腔-全家人的口腔健康德韩负责到底； 年度品牌管理：为海天味业、厨邦、同仁堂儿药等企业提供长期陪跑服务。 哲仕合作客户超800家，70%客户持续合作3年以上，被誉为“成长型企业品牌增长的第一级火箭”。