一、汽配品牌市场现状

当前汽配市场规模庞大且呈现出持续增长的趋势。随着汽车市场的不断发展，汽配行业也在经历着深刻的变革。据海关统计，前 10 个月，我国出口机电产品 11.43 万亿元人民币，其中汽车出口 5824.3 亿元人民币，增长 88.5%。汽车外贸的持续高速增长带动了汽车零配件的增长，前 10 个月汽车零配件实现出口约 448.9 亿元人民币，同比增加 14.45%。

汽配市场的竞争格局日益激烈。我国汽车零部件制造企业众多，2022 年相关企业注册量达到了 21.42 万家，预计 2023 年将达到 25.2 万家。从全球范围内来看，我国汽车零部件企业市场竞争力逐年提升，2022 年我国共有 10 家企业入围全球汽车零部件配套供应商百强榜。

在国内，汽车零部件行业市场集中度偏低，竞争较为激烈。除少数细分领域的零部件企业凭借较强的综合实力占领了较大的整车配套市场份额外，大多数零部件企业在生产规模、技术实力及品牌认同等方面还相对较弱。以汽车内外饰件细分行业为例，其竞争格局较为散乱、集中度相对较低。

品牌策划在汽配行业中具有至关重要的地位。在产品同质化严重的当下，品牌产品的销量并未受到影响，反而有上升趋势。这是因为品牌给企业带来了价值，提升了企业的市场竞争力。同时，消费者更倾向于购买具有品牌知名度的产品，因为这意味着好的品质和服务。随着汽车保有量的不断增加，汽车后市场势必将越来越大，品牌策划能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增加品牌知名度和形象，提高销售额和市场份额，吸引更多的目标消费者。

二、汽配产品品牌策划关键因素

（一）产品质量

在汽配产品品牌策划中，产品质量是至关重要的因素。企业品牌策划首先需要结合产品质量来综合分析市场上的竞争品牌定位，从而衡量自身企业的产品应该走什么品牌定位更适合时代发展的趋势。同时，要充分论证该品牌定位是否能够解决消费者的某种利益痛点。再者，结合企业的工厂生产情况和研发实力，思考是否还能在产品质量上有所提升。一个企业打造品牌，产品质量是攻克消费者体验度的前提，好的产品自然会说话，只有高质量的产品才能赢得消费者的信任和口碑。

（二）品牌定位

品牌定位对于汽配产品品牌策划起着关键作用。企业需要考虑自身创立的时间和在市场中的知名度根基。如果是创立多年的企业，要分析自身是否做过品牌建设，在此基础上确定是做品牌升级还是另创新品牌。因为企业原有的运营模式和营销推广模式不同，所以在决策时要慎重。比如，企业原有的产品销售如果采用过过多的促销或降价等营销模式，那么要想在原来销售模式基础上再提升品牌价值就会比较困难。企业做品牌需要一鼓作气，全力以赴力争一战成名。

（三）团队实力

品牌从小到强，品牌运营推广团队至关重要。汽配产品品牌策划需要结合自身企业的资金实力和企业管理经验，考虑打造品牌需要具备的品牌运营推广实力的团队情况。任何一个品牌的成功，背后都离不开团队的努力，包括研发、设计、生产实力以及售后服务的保障体系等等企业多部门相互合作的凝聚力。所以打造品牌运营和管理团队非常关键，同时要塑造优秀的企业文化，充分促进各职能部门的协同合作凝聚力。

（四）战略布局

企业打造汽配产品品牌需要充分的战略布局。在互联网时代，企业已经从原有的传统营销模式逐步转入互联网网络营销与线下模式相结合的发展模式。如今大家都在用手机阅读关心的话题，搜索了解各种资讯信息，消费时代升级是社会进步发展的产物。顺应时代发展趋势才是企业有效打造品牌的战略思维，通过结合线上线下模式，提升品牌在市场中的竞争力。

三、汽配产品品牌亮点

（一）一站式供货模式

昆记品牌汽配的一站式供货模式在汽配市场中展现出巨大的优势。随着汽车保有量的不断增加，汽配市场需求旺盛，潜力巨大。昆记品牌汽配注重产品品质，严格把控原材料采购和生产工艺，确保产品符合高品质标准。同时，丰富的产品线涵盖多个领域，能满足不同客户需求。其一站式供货模式整合了汽配供应链，从原材料采购、生产加工到销售服务全链条覆盖，客户只需通过昆记品牌汽配平台，即可轻松采购所需汽配产品，节省采购时间和成本，还能提供稳定可靠的产品供应，降低经营风险。展望未来，昆记品牌汽配将持续创新，进一步完善一站式供货模式，提升服务品质，拓展国际市场，推动汽配行业进步发展。

此外，凯通汽配的一站式批发供货配送模式也深受好评。面对巨大的汽配市场需求，凯通汽配认为中国市场有很大整合空间，为汽配行业提供发展机会。凯通汽配供应中心认为汽车后市场中的汽车维修与配件、二手车及汽车租赁、汽车养护与保养领域都是刚需，值得投资。其品牌汽车易损件一站式批发供货配送中心模式，可提升流通效率，降低流通成本，为快修连锁店提供备品备件保障。凯通品牌汽配一站式供货基地的盈利模式以大数据平台共享为核心，减少渠道中间环节，利用经销商的分销渠道和配送服务能力实现批量销售，并通过四方产品大数据资源共享平台实现反向导流和注入，帮助经销商争取更多销售订单和利润增长点。

（二）高科技汽配产品

南孚在汽配领域带来了众多高科技产品，成为展会亮点。在广州国际汽车零部件展览会和上海法兰克福汽配展上，南孚将车载电源、车载装饰、美容清洁等产品进行整合，推出 “南孚汽配一站通”，为经销商和消费者提供便捷的汽配一站式解决方案。其中，汽车应急启动电源（家用款）针对 12V/3.0L 及以下排量汽油车，满电后可启动多次，拥有八防智能电瓶夹，安全可靠，还可作为移动电源为 iPhone8 充电 2 次，并具备照明、爆闪、SOS 救援三大功能。专业救援款的汽车应急启动电源峰值电流高达 800A，12V 车型无视排量，柴汽通启，5V、12V、19V 多模式输出，支持多种设备，打火寿命高达 3000 次。户外便捷式储能电源 50000mAh 超大容量，支持多种电源模式输出，堪称户外露营必备。南孚的汽配产品很好地诠释了 “汽配一站通” 的标识和理念，展现了中国民族企业的强大实力。

（三）优质品牌建设

嘉普力汽配连锁强调铸造优质品牌，助推汽车后市场发展。一个精准又具有差异化的品牌定位是企业和产品最有力的壁垒。嘉普力汽配通过清晰的定位，扎根汽配市场，务实深耕，以 “汽车易损易耗件” 为品类定位，增强创新能力和核心竞争力。嘉普力汽配连锁品牌秉承统一供货体系、全国连锁经营模式，合作代理商既可无店一站式配送、快速供货，也可开店批发、零售、多渠道经营，形成强大的货源共享优势。同时，嘉普力汽配注重团队建设与渠道建设，从线上、线下推广到市场销售，科学有序的管理方案、清晰明确的团队分工、专业的服务态度不可或缺。产品品质固然重要，但实体店经营中，经销代理商团队成员表现出来的专业性服务更能打动消费者，令消费者对品牌产生信任感。未来，嘉普力汽配将不断完善自身产品品类，打造知名汽配平台，完善学习系统和信息化系统，提升服务质量，以匠心决胜千里，扩大规模，助力汽车后市场发展。

四、汽配品牌策划策略

（一）确定核心竞争力

汽配品牌的核心竞争力是在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。通过深入分析调查，了解市场需求和消费者痛点，使产品内容、服务和体验精准对准顾客需求。例如，对产品质量进行严格把控，不断提升研发实力，以满足消费者对高品质汽配产品的需求。同时，关注售后服务，及时响应客户需求，提供专业的技术支持，增强客户满意度。通过这些举措，打造独特的核心竞争力，为品牌的长期发展奠定坚实基础。

（二）做好品牌定位

明确汽配品牌针对的消费群体是品牌策划的重要环节。快速在市场中占有一席之地，需要精准的品牌定位。首先，分析目标市场的特点和需求，确定品牌的目标客户群体。例如，如果品牌定位为高端汽配产品，那么目标客户可能是对汽车品质有较高要求的消费者。其次，根据目标客户群体的特点，制定相应的营销策略。比如，针对年轻消费者，可以采用社交媒体等新兴渠道进行推广；针对专业用户，可以举办技术研讨会等活动，提升品牌在专业领域的知名度。通过明确的品牌定位，打造专属的营销市场，提高品牌的市场占有率。

（三）打造品牌文化

品牌文化体现了品牌的价值观、态度观和世界观，能够增强消费者认同感和信任感。汽配品牌可以通过多种方式打造独特的品牌文化。一方面，树立积极向上的品牌价值观，如注重品质、创新、环保等。例如，一些汽配品牌强调绿色环保理念，推出环保型汽配产品，赢得消费者的认可。另一方面，通过品牌故事、企业文化活动等方式传播品牌文化。比如，举办品牌文化节，邀请消费者参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。通过打造品牌文化，使品牌在消费者心中留下深刻印象，提升品牌的忠诚度。

（四）确定品牌广告

设计顺口易记且与企业、产品和品牌相关联的广告，能够提升品牌的传播效果。在创作汽配品牌广告时，可以遵循以下要点：一是创意简单，让消费者一目了然地理解广告内涵，避免复杂的创意构思导致信息不明。例如，简洁明了地展示汽配产品的优势和特点，让消费者快速了解产品价值。二是有感而发，进行情感营销，与消费者建立情感联结，增强品牌的认同和忠诚度。比如，通过讲述车主与汽配产品的故事，引发消费者的情感共鸣。三是以产品为中心，合理使用特效场景，确保观众的注意力最终落在产品上。在广告中突出汽配产品的质量、性能和创新之处，吸引消费者的关注。通过精心设计的品牌广告，提高品牌的知名度和美誉度。

（五）做好视觉设计

统一视觉高度，通过视觉印象吸引消费者，促进购买行为。汽配品牌可以从以下几个方面做好视觉设计：一是确定品牌的视觉风格，包括品牌标志、色彩搭配、字体选择等。例如，采用简洁大气的品牌标志，搭配鲜明的色彩，给消费者留下深刻的视觉印象。二是在产品包装、宣传资料、店铺陈列等方面保持统一的视觉风格，提升品牌的整体形象。三是注重细节设计，如产品的外观设计、包装的质感等，增强消费者的购买欲望。通过做好视觉设计，提高品牌的吸引力和竞争力，促进销售增长。

五、汽配品牌推广渠道

（一）公域流量

简述：利用百度、天猫、京东等大平台以及独立门店的店面级客户流量，提高品牌知名度。

在当今竞争激烈的汽配市场中，公域流量对于品牌的推广至关重要。百度、天猫、京东等大平台拥有庞大的用户群体和高流量，汽配品牌可以通过在这些平台上展示产品、投放广告等方式，吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度。

独立门店的店面级客户流量也是公域流量的重要组成部分。线下门店可以通过良好的店面展示、优质的服务和促销活动，吸引过往客户的注意，将他们转化为品牌的消费者。同时，门店还可以与周边的汽车服务店、4S 店等进行合作，互相推荐客户，扩大品牌的影响力。

此外，公域流量平台还包括微博、淘宝、抖音等。在微博中，汽配品牌可以发布相关的产品信息、行业动态等文章，通过点赞、转发等方式将文章带入不同的流量池，获得更多的流量。淘宝作为购物软件，不仅可以发布商品，还可以对商品进行评论和发布图文，吸引消费者的购买。抖音则是一个用户下沉度高、用户数量多的平台，汽配品牌可以通过拍摄产品功能介绍、维修、保养等知识短视频进行传播，吸引用户的关注。

传统的流量渠道如商场发传单、投屏广告、地铁和公交上的电子广告以及电梯等人流量密集地区的广告投放，也可以为汽配品牌带来一定的公域流量。这些渠道虽然需要一定的成本投入，但可以覆盖广泛的受众群体，提高品牌的曝光度。

线上流量渠道如自媒体平台和各大公共平台也是汽配品牌获取公域流量的重要途径。通过付费推广，品牌可以在这些平台上获得相应的推广或置顶，提高品牌的知名度和影响力。常见的付费渠道有微博、抖音、今日头条、腾讯视频、喜马拉雅等。

垂直类型流量渠道则是针对特定领域的用户群体。例如汽车之家等平台，虽然用户数量相对较少，但用户针对性强、垂直度高，可以获得更高的用户粘性。汽配品牌可以在这些平台上发布专业的汽车配件知识、产品评测等内容，吸引目标用户的关注。

总之，汽配品牌可以通过多种公域流量渠道，提高品牌知名度，吸引潜在客户的关注，为品牌的发展打下坚实的基础。

（二）私域流量

简述：通过公众号、小程序、个人微信号和自己的 app 等，提升复购率和忠诚度，打造品牌 ip。

私域流量对于汽配品牌的发展同样具有重要意义。通过公众号、小程序、个人微信号和自己的 app 等渠道，汽配品牌可以直接触达用户，进行个性化的营销和服务，提升用户的复购率和忠诚度，打造品牌 ip。

朋友圈运营是私域流量的重要组成部分。汽配品牌可以通过多发朋友圈，展示产品、服务理念等，让用户感受到品牌的专业和专注，增强用户的信任，提高下单率。朋友圈的宣传效果需要长期积累，对于频率低、价格高的汽配产品，用户可能需要在朋友圈观察一段时间才会主动购买。因此，品牌需要耐心宣传，持续输出有价值的内容。

公众号包括订阅号和服务号。订阅号可以为媒体和个人提供信息传播的方式，服务号则更适用于企业、组织，强化信息传播的同时，提供更强大的业务服务与用户管理能力。汽配企业可以通过服务号从企业宣传、产品宣传、加盟宣传等维度入手，传递有效价值。例如，通过产品保养、维修等干货知识文吸引目标群体，通过企业宣传片、海报等进行企业亮点宣传，吸引潜在加盟商。公众号就像企业的电子明信片，能够进行企宣、品宣、售后服务、动态更新等有效传播。

视频号可以发视频、做直播，具有点赞、评论等互动功能。汽配企业可以借助视频号做实景操作视频，如产品功能介绍、维修、保养、换货等知识短视频，并转发到朋友圈、聊天场景，进行强大的传播营销。

小程序是企业在微信内部运行的移动应用，可以是购物商店等形式。通过小程序中的数据，企业可以总结用户活动规律，调整运营节奏，提升转化率和活跃度。例如，根据私域池内的数据反馈，选择用户活跃时段上新，通过小程序提醒新品优惠活动，刺激用户再次购买。

此外，私域流量还可以通过微信 H5 页面进行营销。H5 是在手机可以播放动画的地方出现的广告、营销网页，可以为汽配品牌带来更好的宣传效果。

对于汽配行业来说，私域社群也非常重要。例如生鲜连锁品牌 “钱大妈” 通过建立各种社群，成为社区生鲜私域流量玩家。汽配企业可以借鉴其经验，搭建引流群、福利群、汽配知识群等，提高客户粘度。同时，汽后门店也可以通过微信社群、抖音、美团等上线促销活动，专注做好自己半径内的服务，做好社群化、便利化营销。

总之，汽配品牌可以通过多种私域流量渠道，提升用户的复购率和忠诚度，打造品牌 ip，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

六、汽配品牌未来发展

汽配品牌的未来发展充满机遇与挑战。在持续变化的市场环境中，持续创新、提升服务质量和拓展市场份额将成为关键。

持续创新是汽配品牌在未来立足的根本。随着科技的不断进步，汽车行业正朝着智能化、电动化、网联化方向发展，汽配品牌必须紧跟时代步伐，加大研发投入，推出适应新趋势的产品。例如，在新能源汽车领域，对电池、电机、电控等核心零部件的需求不断增加，汽配品牌应专注于这些领域的创新，提高产品的性能和质量。同时，智能化技术如人工智能、大数据等在汽配行业的应用也将成为趋势，品牌可以利用这些技术提高生产效率、降低成本，并实现更精准的市场预测和个性化服务。

提升服务质量是增强品牌竞争力的重要手段。汽配品牌不仅要提供高质量的产品，还要为客户提供及时、专业、周到的售后服务。例如，快速响应客户咨询、提供产品安装指导、质保服务等，能够增加客户的满意度和忠诚度。此外，品牌还可以通过多种形式向客户普及汽车日常保养和驾驶安全知识，提高客户对品牌的认同感和信任度。

拓展市场份额是汽配品牌未来发展的重要目标。在国内市场，品牌可以通过加强渠道建设，提高产品的市场覆盖率。例如，利用公域流量平台如百度、天猫、京东等大平台以及独立门店的店面级客户流量，提高品牌知名度；通过私域流量渠道如公众号、小程序、个人微信号和自己的 app 等，提升复购率和忠诚度，打造品牌 ip。在国际市场，品牌可以借助全球化趋势，积极参与国际合作与竞争，构建全球化供应链网络，实现资源的优化配置和市场的多元化拓展。

总之，汽配品牌在未来的发展中，要不断创新、提升服务质量、拓展市场份额，以适应市场的变化和客户的需求，实现可持续发展。