超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
哲仕方法都不是帮助客户做品牌的方法!从《超级购买理由》到《第一级火箭》,它们都是一套具体帮助大家做好产品力的方法!产品的本质就是购买理由,中小企业的唯一适用、且有机会的竞争路线,就是产品力!
《第一级火箭》,是我系统性总结出版哲仕营销方法的第二本书,距离出版《超级购买理由》近三年时光,这三年里,我们的事业有进步,我们的思想也有进步,除了在营销方法上的更深入理解外,我们对成长型企业的经营、战略也有更多新的体会。
必须理解开发产品就是开发购买理由,理解产品只是购买理由的载体,消费者为之买单的,永远不是产品本身,而是购买理由。没有基于购买理由去开发出来的产品,在一定意义上来说,从一开始就没有生命,没有存在于市场的意义。
哲仕的超级购买理由方法,不是一套帮助企业卖产品的方法,更准确地说它是一套帮助消费者快速购买产品的方法。因为哲仕方法里的一切创意原理,都不是站在卖的角度,而是围绕买的角度,一切创意都是在围绕如何帮助消费者购买而进行。
对于消费者来说,品牌就是一种保障;对于企业来说,品牌就是企业向消费者提供的一种承诺;对社会来说,品牌就是一种更优质的社会和商业运行方式。
媒介即信息,这句话是媒介理论家马歇尔. 麦克卢汉说的,他也是传播学多伦多学派鼻祖。媒介即信息,意思是媒介定义了信息,同样的信息,出现在不同媒介上面,大家接收到的信号会不一样,因此得出媒介有定义信息的功能,也可以说,媒介本身就
“媒介层”这个词是我自己说出来的,就是基于前面媒介即信息的原理,媒介和信息既然可以相互切换,也可以同时发出信号,那么我们在做广告时,其实就可以将它通过“媒介叠层”的方法,一层层将广告信号放大。
品牌为什么需要文化?因为品牌需要拥有文化背后的力量和财富!品牌和文化的关系,就是品牌嫁接一种文化,让品牌成为文化的载体,让产品成为文化的道具,人们按照文化生活,依照文化行动的规律和力量,就转嫁成了品牌获取顾客的力量,品牌就
人类认知,就是人类潜意识里固有的经验,只要广告创意者明白到这一点,并且在做创意的时候遵循这样的方法去进行创作出来的广告,都将拥有消费者无法抗拒的力量。
在哲仕,我们不管是做任何设计,都跟客户强调要将创意中的关键信号放大,而且要放到足够大!就是这个道理。