超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
广告的覆盖率是有多少人看到过我们的品牌;而一个品牌的知名度,是指大家对这个品牌的熟悉度和能够在有需求时可以第一时间回想起来的回想度。
企业要三有:有方法,有文化,有立场!你有能力,有原则,而且站在我的利益立场做事情,这是每个企业必须要有的东西。否则,你的企业就像是一个没有任何优势和选择理由的总统竞选人一样,你压根就不具备一个总统的条件。
从受众到购买者,再到体验者,最终成为哲仕的传播者。这就是我为企业成为哲仕客户设计的四个阶段。也是哲仕对消费者角色的理解,任何行业都应该这样理解自己的消费者。 以上四个环节,环环相扣,哪一个环节出了问题都不行。
专业的乙方公司更有为客户制定新任务的责任和义务。真正优秀的乙方公司,应该做到在甲方的业务上面比甲方看得更长远,更全面,不仅仅是用专业的能力协助客户在原有的道路上跑得更快,更要从道路的选择上,让客户走在更优更有空间的线路上去
任何产品的本质都是在向顾客提供解决方案,既然是在向顾客提供解决方案,那么你就必须是顾客在这个领域的专家,你必须比顾客更明白他需要什么。
我将这种给到客户额外惊喜的价值,称为公平之外的价值,之前在《超级购买理由》的书里面也有讲到过。大家平时都讲一分钱一分货,并将它作为良心经营的标准。我更认为:单纯的一分钱一分货虽然一点毛病也没有,而且公平得很。但是对于客户来
企业对于客户来说,作为合作,一分钱一分货,如果放在一个没得选择的的环境下,看似没有问题。但是一旦放到一个有竞争的市场中,客户用一分钱换企业一分货,企业就并没有给到他的客户比其他的竞争者可以提供的更多的价值。客户为什么一定要
把老客户宠上天,就是给新客户最好的承诺,什么是老客户,哲仕定义的老客户,是从他正式与我们合作的那一刻起,他就是我们的老客户,因为我们确立关系了,我就有了宠你的义务,我们就开始有责任使尽自己的浑身本事,为你服务,把心思百分百
企业真正的开会解决问题,不是为了让大家都坐一起各抒己见,各自说各自的看法,而是要什么事情听什么人的看法,每件事情都听在那件事情上对应专业的人的看法,专业的人发表看法时一定会带上思路和方法。
要守住价值部分,不要只瞪住问题不放,做任何工作都要时刻清晰,我们要的是价值,而不是去解决所有问题,问题永远解决不完,一定要明白就算我们解决了这个问题,又会有新的问题,如果老瞪着问题不放,它很可能会让你忘了自己原本要的是什么