超级购买理由方法
中国一线品牌策略设计公司
产品的本质是购买理由
按照购买理由的思维,一份广告设计就是一份作战部署图的设计。广告上面的每一个信息,都要有它明确的任务与目标。凡是没有明确任务与目标的信息,都是多余的,按照哲仕方法,就不需要出现在广告上。首先,广告语就是作战口号。任务,我们前
商业广告的目的就只有一个:将产品卖给需要的人。这也是生意的最真实的本质。我们不要去研究那种“如何把梳子卖给和尚”的方法,因为那在我看来都是些哗众取宠的概念,是营销的误区。能顺利地最大范围地将产品卖给所有需要它们的人们,这已
杰克·特劳特的《定位》主要是讲差异化的品牌营销方法,书中还有一个最大的默认前提——“这是一个极度竞争的时代”,他在前面用不少篇幅讲了“为什么这是不可避免的极度竞争的时代”——这是一个信息极度泛滥、消费者心智对信息存在严重选
LOGO是所有企业或者产品广告里出现频率最高,并且是占驻广告篇幅最重要位置的信息。它基本长期占用着企业的每一笔广告费用。可是,很多企业并有没有真正分析过,到底自己的企业LOGO是在给企业加分,还是在给企业减分?是在发挥正面的影响,还
品牌的LOGO就是给消费者的第一信息。这个信息不仅要做到给消费者塑造正面的第一印象的目的,还要求必须能让消费者喊得出来!因为只有能喊得出来,他才能将这个品牌介绍给其他人。
企业LOGO和企业形象的升级,不单单只是在视觉上给到消费者一个更佳、更规范、更专业的印象,而是升级本身的这件事情,它能传达给消费者一个信号:我们的企业正在前进,我们已经比之前做得更好了,升级就是一个仪式,宣布我们企业向前迈进了。
企业和品牌给到消费者的印象。品牌印象其实由两部分构成,一部分是品牌直接给到消费者的视觉印象,这个是第一印象,包括品牌的LOGO、品牌的视觉形象系统设计、产品的包装形象设计等。第一印象往往影响着消费者会不会愿意更加深入地去了解品牌
品牌的自动联想,是指消费者在看到品牌的LOGO、广告,或者品牌的其他传播及行为信息时,第一时间在其脑海中自动联想到的信息。
包装设计就是购买理由设计。带有购买理由设计的产品,自己能把自己卖出去。所以在哲仕公司,一直把产品的包装设计工作视作是一次营销创意设计,包装设计时所有的创意,都是围绕着三个如何展开:
在本书开篇的部分,我讲到了消费者做出购买行动的一个基本前提——“相信自己的判断”。选择购买,是因为消费者通过判断对产品以肯定,相信所以购买;选择不购买,也是同样的道理,是因为消费者通过判断后不相信,所以不购买。